Тренинг · Москва · 24 октября 2026

Работа с ключевыми клиентами

Тренинг Евгения Колотилова — полная система KAM

Key Account Management · 8 часов практики

30+

лет в B2B

городов

тренер РФ

8 ч

тренинга

Программа ↓

24 октября 2026 · суббота · 10:00–18:00

Отель Москва Красносельская · зал Байкал

Для KAM, РОП и топ-менеджеров

Для кого

Кому подойдёт
этот тренинг

Менеджеры по ключевым клиентам

Хотите выстроить долгосрочные отношения и системно развивать портфель ключевых клиентов

Руководители отделов продаж

Нужна чёткая методология работы с A-клиентами и система удержания крупных контрактов

Топ-менеджеры и собственники

Хотите понять, как структурировать работу компании вокруг ключевых клиентов и роста выручки

Программа

8 часов тренинга

24 октября 2026 · Зал Байкал

09:00–09:50

Регистрация участников

10:00–11:30

Блок 1 · Сессия I

Организация работы с Ключевым Клиентом

Кто такой ключевой клиент и 6 типов КК

Досье на клиента: общие сведения и взгляд со стороны вашей компании

Группа принятия решений: карта влияния и роли

Анализ конкурентов и сравнительные таблицы

11:30–12:00

Кофе-брейк

12:00–13:30

Блок 1 · Сессия II

Цикл принятия решений и стратегия входа

Этапы цикла принятия решения: на каком этапе находится ваш клиент

Стратегия входа к Ключевому Клиенту

Как влиять на процесс принятия решения

13:30–14:30

Обед · Нетворкинг

14:30–16:00

Блок 2 · Сессия I

Развитие отношений и психотипы клиентов

5 этапов развития ключевого клиента и ключевые задачи на каждом

Что раздражает, а что нравится Клиенту в поведении KAM-менеджера

Психотипы Клиентов и специфика работы с каждым

16:00–16:30

Кофе-брейк

16:30–18:00

Блок 2 · Практика

Разбор реальных кейсов и личный план KAM

Опросники и диагностика текущей работы с КК

Решение кейсов из практики участников

Личный план развития ключевых клиентов — разбор участников

Как запустить KAM-систему в своей компании с понедельника

Спикер

Евгений
Колотилов

#1 B2B-тренер России · KAM-эксперт

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Тренер-практик — вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог или консультант. На тренингах — только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды.

Лучший B2B-тренер 2019 · журнал «Управление Сбытом»

ТОП-10 лучших бизнес-практик 2020 · Московская ТПП

15 книг-бестселлеров по продажам

Среди клиентов

Google Cisco Kaspersky Сбербанк МТС Билайн Henkel Ростелеком Mitsubishi Electric

Отзывы

Что говорят
участники

Евгений даёт конкретику, без воды. За один день получил больше инструментов, чем за год самообучения. Особенно помог модуль по работе с ключевыми клиентами — уже применяю.

АК

Алексей Кузнецов

KAM, Москва

Тренинг окупился уже через месяц. Выстроили систему работы с ключевыми клиентами — потери стали меньше, выручка с А-клиентов выросла на 22%.

ЕС

Екатерина Смирнова

РОП, Санкт-Петербург

Третий тренинг Колотилова — каждый раз беру что-то новое. Организация на высшем уровне: площадка, питание, материалы. Рекомендую всем, кто в продажах.

ДВ

Дмитрий Волков

Собственник, Воронеж

«Твоё развитие»

«Твоё развитие» организовывала
тренинги Колотилова по России

Воронеж, Ярославль, Санкт-Петербург — и теперь снова Москва

Москва

Октябрь 2024

200+ участников

Воронеж

Февраль 2024

150+ участников

Ярославль

Февраль 2025

120+ участников

Санкт-Петербург

16 июля 2026

Организатор

Станислав Одинцов

Основатель компании «Твоё развитие»

«Организую бизнес-мероприятия с 2012 года. С Евгением Колотиловым работаем давно — он один из первых топовых спикеров, кого я привёз в регионы. За эти годы вместе объездили десятки городов: Воронеж, Санкт-Петербург, Казань, Тула, Ярославль. Знаю его тренинги изнутри — поэтому могу гарантировать: никакой воды, только инструменты, которые работают в понедельник утром.»

Компания «Твоё развитие»

Организатор открытых тренингов ведущих бизнес-тренеров России. Работаем с 2012 года — проводим мероприятия, которые дают реальный результат, а не просто мотивацию.

50+

мероприятий

городов

лет опыта

Наши спикеры:

Евгений Колотилов Игорь Рызов Тысленко Одинцов Говорухин

Остались вопросы?

Свяжитесь с нами — ответим на любой вопрос о мероприятии, расскажем подробнее о пакетах участия.

+7 (909) 212-42-44 tvoerazvitie.com

Место проведения

Отель Москва
Красносельская

Зал «Байкал» Москва, Краснопрудная ул., 1/15 24 октября 2026, 10:00

Современный конференц-зал в центре Москвы, удобная транспортная доступность — рядом ст. м. Красносельская

5 минут от м. Красносельская

Кофе-брейки включены

Ресторан для обеда (пакет Платина)

Билеты

Выберите пакет участия

▲ Ограниченное количество мест в каждом пакете

Серебро

Задние ряды
Комплект раздаточных материалов
Электронный сертификат участника
Кофе-брейки
Фотоотчёт события

Популярный

Золото

Рассадка — ближе к сцене
Комплект раздаточных материалов
Электронный сертификат участника
Кофе-брейки
Фотоотчёт события
Презентация спикера

Платина

Первый ряд
Комплект раздаточных материалов
Сертификат участника в рамке
Кофе-брейки
Фотоотчёт события
Презентация спикера
Обед с Евгением Колотиловым
Книга с автографом
Парковка

Вопросы

Частые вопросы

Подходит ли тренинг, если у меня небольшая команда продаж?

Да. Инструменты KAM, которые разбирает Колотилов, работают в командах любого размера. На практике именно в небольших командах результат виден быстрее: меньше инерции, проще внедрить систему работы с ключевыми клиентами.

Будет ли запись тренинга?

Нет. Колотилов работает в живом формате — разбирает ваши реальные ситуации прямо в зале. Запись лишает тренинг главной ценности: живой разбор с участниками. Это не видеокурс.

Можно ли оплатить от юрлица?

Да, выставим счёт с полным пакетом закрывающих документов: договор, акт, счёт-фактура. Просто напишите нам при оформлении.

Стоит ли идти, если я уже проходил тренинги по продажам?

Стоит. KAM — это отдельная дисциплина. Колотилов даёт полную систему работы с ключевыми клиентами: от досье и карты влияния до стратегии входа и 5 этапов развития КК. Многие участники, прошедшие другие программы, говорят: «Здесь другое».

Что если я не смогу приехать после оплаты?

Если уведомите нас не позднее чем за 5 дней — перенесём участие на следующее мероприятие или оформим возврат. Свяжитесь по телефону или напишите в мессенджер.

Как получить билет и что нужно взять с собой?

Электронный билет придёт на почту сразу после оплаты. Покажите его при входе — достаточно на экране смартфона. Захватите блокнот: материала много, конспектировать будет что.

Гарантии

Уверены в качестве
на 100%

🛡️

Возврат 100%

Если после первого часа тренинга вы поймёте, что это не для вас — вернём 100% стоимости. Без лишних вопросов.

✉️

Билет сразу на email

Мгновенное подтверждение после оплаты. Электронный билет — ваш проход на мероприятие, ничего распечатывать не нужно.

📋

Закрывающие документы

Оплата от юрлица с полным пакетом: договор, акт, счёт-фактура. Оформим быстро и без лишней бюрократии.

Работа с ключевыми клиентами