Тренинг · Москва · 24 октября 2026

Работа с ключевыми клиентами

Тренинг Евгения Колотилова — полная система KAM

Key Account Management · 8 часов практики

30+

лет в B2B

городов

тренер РФ

8 ч

тренинга

Программа ↓

24 октября 2026 · суббота · 10:00–19:00

Отель Москва Красносельская · зал Байкал

Для KAM, РОП и топ-менеджеров

Спикер

Евгений
Колотилов

#1 B2B-тренер России · KAM-эксперт

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Тренер-практик — вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог или консультант. На тренингах — только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды.

Лучший B2B-тренер 2019 · журнал «Управление Сбытом»

ТОП-10 лучших бизнес-практик 2020 · Московская ТПП

15 книг-бестселлеров по продажам

Среди клиентов

Google Cisco Kaspersky Сбербанк МТС Билайн Henkel Ростелеком Mitsubishi Electric

Билеты

Выберите пакет участия

▲ Ограниченное количество мест в каждом пакете

Серебро

Задние ряды
Комплект раздаточных материалов
Электронный сертификат участника
Кофе-брейки
Фотоотчёт события

Популярный

Золото

Рассадка — ближе к сцене
Комплект раздаточных материалов
Электронный сертификат участника
Кофе-брейки
Фотоотчёт события
Презентация спикера

Платина

Первый ряд
Комплект раздаточных материалов
Сертификат участника в рамке
Кофе-брейки
Фотоотчёт события
Презентация спикера
Обед с Евгением Колотиловым
Книга с автографом
Парковка

Для кого

Кому подойдёт
этот тренинг

Менеджеры по ключевым клиентам

Хотите выстроить долгосрочные отношения и системно развивать портфель ключевых клиентов

Руководители отделов продаж

Нужна чёткая методология работы с A-клиентами и система удержания крупных контрактов

Топ-менеджеры и собственники

Хотите понять, как структурировать работу компании вокруг ключевых клиентов и роста выручки

Программа

8 часов тренинга

24 октября 2026 · Зал Байкал

09:00–09:50

Регистрация участников

10:00–11:30

Блок 1 · Сессия I

Организация работы с Ключевым Клиентом

Кто такой ключевой клиент и 6 типов КК

Досье на клиента: общие сведения и взгляд со стороны вашей компании

Группа принятия решений: карта влияния и роли

Анализ конкурентов и сравнительные таблицы

11:30–12:00

Кофе-брейк

12:00–13:30

Блок 1 · Сессия II

Цикл принятия решений и стратегия входа

Этапы цикла принятия решения: на каком этапе находится ваш клиент

Стратегия входа к Ключевому Клиенту

Как влиять на процесс принятия решения

13:30–14:30

Обед · Нетворкинг

14:30–16:00

Блок 2 · Сессия I

Развитие отношений и психотипы клиентов

5 этапов развития ключевого клиента и ключевые задачи на каждом

Что раздражает, а что нравится Клиенту в поведении KAM-менеджера

Психотипы Клиентов и специфика работы с каждым

16:00–16:30

Кофе-брейк

16:30–18:00

Блок 2 · Практика

Разбор реальных кейсов и личный план KAM

Опросники и диагностика текущей работы с КК

Решение кейсов из практики участников

Личный план развития ключевых клиентов — разбор участников

Как запустить KAM-систему в своей компании с понедельника

Место проведения

Отель Москва
Красносельская

Зал «Байкал» Москва, Краснопрудная ул., 1/15 24 октября 2026, 10:00

Современный конференц-зал в центре Москвы, удобная транспортная доступность — рядом ст. м. Красносельская

5 минут от м. Красносельская

Кофе-брейки включены

Ресторан для обеда (пакет Платина)

«Твоё развитие»

«Твоё развитие» организовывала
тренинги Колотилова по России

Воронеж, Ярославль, Санкт-Петербург — и теперь снова Москва

Москва

Октябрь 2024

200+ участников

Воронеж

Февраль 2024

150+ участников

Ярославль

Февраль 2025

120+ участников

Санкт-Петербург

16 июля 2026

Отзывы

Что говорят
участники

Евгений даёт конкретику, без воды. За один день получил больше инструментов, чем за год самообучения. Особенно помог модуль по работе с ключевыми клиентами — уже применяю.

АК

Алексей Кузнецов

KAM, Москва

Тренинг окупился уже через месяц. Выстроили систему работы с ключевыми клиентами — потери стали меньше, выручка с А-клиентов выросла на 22%.

ЕС

Екатерина Смирнова

РОП, Санкт-Петербург

Третий тренинг Колотилова — каждый раз беру что-то новое. Организация на высшем уровне: площадка, питание, материалы. Рекомендую всем, кто в продажах.

ДВ

Дмитрий Волков

Собственник, Воронеж

Организатор

Компания «Твоё развитие»

Организатор открытых тренингов ведущих бизнес-тренеров России. Работаем с 2012 года — проводим мероприятия, которые дают реальный результат, а не просто мотивацию.

50+

мероприятий

городов

лет опыта

Наши спикеры:

Евгений Колотилов Игорь Рызов Тысленко Одинцов Говорухин

Остались вопросы?

Свяжитесь с нами — ответим на любой вопрос о мероприятии, расскажем подробнее о пакетах участия.

+7 (909) 212-42-44 tvoerazvitie.com

Вопросы

Частые вопросы

Подходит ли тренинг, если у меня небольшая команда продаж?

Да. Инструменты KAM, которые разбирает Колотилов, работают в командах любого размера. На практике именно в небольших командах результат виден быстрее: меньше инерции, проще внедрить систему работы с ключевыми клиентами.

Будет ли запись тренинга?

Нет. Колотилов работает в живом формате — разбирает ваши реальные ситуации прямо в зале. Запись лишает тренинг главной ценности: живой разбор с участниками. Это не видеокурс.

Можно ли оплатить от юрлица?

Да, выставим счёт с полным пакетом закрывающих документов: договор, акт, счёт-фактура. Просто напишите нам при оформлении.

Стоит ли идти, если я уже проходил тренинги по продажам?

Стоит. KAM — это отдельная дисциплина. Колотилов даёт полную систему работы с ключевыми клиентами: от досье и карты влияния до стратегии входа и 5 этапов развития КК. Многие участники, прошедшие другие программы, говорят: «Здесь другое».

Что если я не смогу приехать после оплаты?

Если уведомите нас не позднее чем за 5 дней — перенесём участие на следующее мероприятие или оформим возврат. Свяжитесь по телефону или напишите в мессенджер.

Как получить билет и что нужно взять с собой?

Электронный билет придёт на почту сразу после оплаты. Покажите его при входе — достаточно на экране смартфона. Захватите блокнот: материала много, конспектировать будет что.

Гарантии

Уверены в качестве
на 100%

🛡️

Возврат 100%

Если после первого часа тренинга вы поймёте, что это не для вас — вернём 100% стоимости. Без лишних вопросов.

✉️

Билет сразу на email

Мгновенное подтверждение после оплаты. Электронный билет — ваш проход на мероприятие, ничего распечатывать не нужно.

📋

Закрывающие документы

Оплата от юрлица с полным пакетом: договор, акт, счёт-фактура. Оформим быстро и без лишней бюрократии.

Работа с ключевыми клиентами

Евгений
Колотилов

Оставьте заявку и получите книгу в подарок

Выберите пакет участия